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3月26日，欢乐家（300997.SZ）发布2023年度报告。报告期内，公司实现营业收入19.23亿元，同比增长20.47%；实现归母净利润2.78亿元，同比增长36.85%；基本每股收益为0.6244元，同比提升38.11%。

2023年是欢乐家快速发展的一年。椰子汁饮料和水果罐头产品共同成为营收稳健增长的有力支撑。在饮料健康备受关注的趋势下，“椰汁+”产品矩阵得到完善，品牌天然健康印象逐步加深。通过拓展经销商和终端网点，品牌曝光率有效提升，产品销量持续增长，带来全年营收、净利润双增长的亮眼业绩。

椰子汁水果罐头双轮驱动，体育营销打开新增长空间

对于2023年持续增长的经营业绩，欢乐家在年报中表示，主要因素为椰子汁饮料和水果罐头销售收入均出现增长。目前，公司已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略。

椰子汁饮料作为主力产品，在整体营收增长上做出了重要贡献。报告期内，椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿元，同比增长24.37%，占公司营业收入的52.02%。其中，1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品合计占椰子汁饮料营业收入的75.52%，合计比上年同期增长24.50%。

另一方面，欢乐家的水果罐头产品也呈现出稳健增长的态势。公司水果罐头以橘子罐头和黄桃罐头为主，同时兼具多种水果品类。报告期内，公司水果罐头产品实现营收7.09亿元，同比增长17.49%，占营业收入的36.86%。受2022年末和2023年初黄桃罐头关注热潮影响，黄桃罐头营收增长高达50.12%，展现了水果罐头产品巨大的增长潜力。

为了紧跟市场，欢乐家根据市场趋势进行新产品研发，推出更受市场欢迎的新品。过去一年里，欢乐家陆续推出椰子水、厚椰乳等饮料产品，丰富了“椰汁+”植物基产品矩阵。同时，还推出了多款便于携带的休闲型小包装罐头产品。

可以看出，欢乐家致力于让双主线产品同步发展，分别以椰子水饮料和水果罐头为核心，推出更多更全面的产品线，在两大产品阵营中都打造出完善的产品矩阵。随着人们越来越注重健康，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料受到更多关注。欢乐家重点围绕核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵，并通过体育营销为品牌打上健康标签。

椰子汁饮料原料天然，符合消费者对健康饮品的认知。欢乐家抓住椰子汁饮料的健康属性，先后举办了“2023湛江市大学生篮球赛”和“北浪南行”公路冲浪活动，又以赞助的形式让椰鲨100%椰子水在舟山、海南和湛江马拉松亮相，成功通过加码体育营销入局运动能量饮料市场，让椰子水饮料走上了更广阔的赛道。

全国网点渠道建设提速，布局产业链上游

2023年，欢乐家围绕“增网点、扩渠道”开展营销工作，持续开拓终端网点。欢乐家销售模式以经销为主，经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销售给个人消费者，终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道。

截至报告期末，欢乐家有效终端网点约为70万个，经销商数量达到2157家，同比增长13.41%。报告期内，公司重点加大对流通和餐饮渠道的开发，通过信息化手段监控网点的布局和开拓，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景。

通过网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络，欢乐家可以将产品快速推送到消费者面前，品牌和新品的曝光度有效提升，产品销售收入显著增长。报告期内，欢乐家在经销模式的销售收入同比增长21.58%。验证了网点和渠道扩张能带来持续的红利释放。

分地区看，报告期内，公司主要销售区域华中、华东、西南地区12.68亿元，同比增长17.44%，占总营收比例为65.94%。华北地区实现销售收入2.26亿元，同比增长19.26%。各地区销售收入表现出良好的增长势头，全国化终端网点和渠道建设稳步推进。

欢乐家表示，2024年将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，2024年末力争实现100万家网点，进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放，提高产品在消费者面前的曝光度。

在线上销售渠道，欢乐家在拼多多生鲜旗舰店、公司抖音旗舰店、天猫旗舰店、京东旗舰店、快手小店等线上平台持续进行饮料、罐头产品的销售工作。继续加大兴趣电商的投入力度，采用线上直播等方式辅助销售，针对偏爱线上购物的客户群体开发出了更加便携、年轻化和休闲化的电商版产品。报告期内，公司直营模式收入同比增长高达49.84%，线上销售渠道投入效果显著。

此外，欢乐家还提出要向产业链上游原料端延伸，2024年将继续有序推进公司越南椰子加工项目的具体实施工作，以加强公司核心产品的原料自身供应及在供应链方面的竞争力，同时开展生榨椰肉汁等原料的业务拓展工作，逐步形成原料的供应和销售体系。

在展望2024年重点工作计划时，欢乐家表示将继续围绕椰子汁和水果罐头两大支柱产品，在稳住现有渠道和产品的业务基本盘的同时，拓展多元化渠道，不断完善产品矩阵，加快推进原料端供应链的布局，以实现公司经营效益的稳步提升。

未来，欢乐家以椰子汁和水果罐头为核心的两大产品矩阵逐步完善，随着渠道多元化工作持续推进、终端销售网点加速开拓，品牌实现多渠道露出，新产品曝光度有效提高，公司有望迎来高质量发展。